Как найти поставщика товаров для интернет-магазина в 2021

Сегодня создать интернет-магазин – выгодная бизнес-идея. Это позволяет владельцу сэкономить на необходимости арендовать помещение, набирать штат сотрудников. Это не означает, что дело вовсе не затратное. Потребуются вложения для приобретения товаров, аренду складского помещения, где будет располагаться продукция до отправки покупателю. Также нужно решить, где найти поставщиков для Интернет магазина в Украине Если денег на старте открытия магазина немного, то выручит дропшиппинг.

Поставщики нужны не только начинающему предпринимателю, но и действующему магазину. Прибыльность торгового процесса напрямую зависит от их выбора. Разделяют поставщиков товаров по принципу ведения деятельности:

• Дропшиппинг. Подходит для начинающих предпринимателей, которые не имеют склада и у них минимальный стартовый капитал.
• Оптовые. Доставка товара производится с отсрочкой.

Начинающий бизнесмен работает по системе дропшиппинга. Оптовые партнеры помогают полноценно развить работу магазина, без их помощи не обойтись. Поэтому в процессе работы следует задуматься, где искать оптовых поставщиков. И узнать основные критерии выбора поставщика, согласно которым производится подбор партнеров.

С чего начать поиск поставщика

Первоначально владелец магазина решает, какую сумму он может вложить в покупку товарных позиций без сбоев в работе магазина. Если денег хватает, то начинает задумываться, где искать поставщиков. Нужно начать работу в этом направлении: искать непосредственных производителей. Их предложения состоят в продаже позиций по низким ценам. Но предложения действуют по предоплате и приобретении большой партии товара.

Если есть опасения прогореть или не хватает денег на приобретение, то можно остановить свой выбор на мелких поставщиках, которые предложат вещи небольшими партиями, с отсрочкой оплаты, но цена на такой товар будет выше. Партии могут быть в единичном экземпляре. Это позволит выбрать разнообразные продукты и не затратить много денежных средств после того, как выйдут на поставщика.

Виды поставщиков

Поставщики подразделяются на два вида. Это партнеры-дропшиппинг и поставщики оптовые. Новые магазины начинают работу с первым типом продавцов. Этот вид деятельности предполагает поступление продукции к покупателю напрямую от поставщика. Прибыль интернет-магазина – это сумма, полученная от продажи после установленной наценки.

Преимуществом такого способа старта магазина считается возможность начала работы с минимальными вложениями. Также низкие риски, поскольку интернет-магазин не расплачивается за поставленный товар сразу. А только после оплаты его конечным покупателем. Упаковку и доставку берет на себя поставщик. Поэтому организационные расходы магазина незначительны.

Поставщики товаров могут быть отечественными и зарубежными. Крупные производители сотрудничают с компаниями, предоставляющими возможность приобрести товары известных марок по низким ценам. В перечне продукции есть все новинки, которые сертифицированы. Также оформление товарных позиций выполнено согласно законодательным нормам: есть инструкции, адаптированные для рынка упаковочные материалы.

Также поставщики обеспечивают гарантийную поддержку, производят замену товара или составляющих элементов в случае их поломки.

Критерии выбора

Приоритет критериев выбора поставщиков директор интернет-магазина определяет сам. Достаточно указать основные товарные критерии выбора поставщика, которые имеют значение:

• Цена. В большинстве случаев владельца магазина не интересует сама цена товара. Его интересует наценка, которую он может закрепить за позицией на сайте. Именно поэтому выбирать следует оптовых поставщиков. Они предлагают выгодные варианты приобретения товарных позиций. Также следует учитывать ассортимент и актуальность остатков на складе. Обязательно включить в оформление сайта описание каждой товарной позиции и отметку – товар в наличии, товар под заказ. Поскольку маленький магазин не способен разместить на своем складе 10 тысяч наименований игрушек или обуви. И посетитель магазина должен четко знать, сможет магазин доставить товар в срок или нет.
• Логистика. Логистические критерии выбора поставщика очень важны. Следует учитывать удаленность склада в городе и возможность доставки. Если часть оформленного заказа расположена на удаленном складе, и за ним следует ехать, то это – дополнительные расходы владельца интернет-магазина. Выбирая поставщика, следует уточнять, работает ли компания с сервисами доставки или у нее имеется свой транспорт для перевозки заказов.
• Показатель качества товарных позиций. Оценить товар онлайн и проверить нельзя. Поэтому ответственность за качество продукции ложится на владельца интернет-магазина. Известно, что из 10 покупателей 9 не поленятся оставить отрицательный отзыв, если они остались не довольны приобретением. Для сравнения – из 10 довольных клиентов только 1 напишет положительный отзыв. Поэтому качественным характеристикам товарных позиций поставщика следует уделять достаточно внимания.

В работе с поставщиком нужно обратить внимание на возможность возврата некачественной продукции. Если покупатель хочет вернуть товар, а поставщик не примет его, он останется в интернет-магазине, а продать его вряд ли удастся. Поэтому важна доступность возвратов позиций поставщику на гарантийных условиях.

Где искать поставщика

Теперь можно перейти непосредственно к поиску. Есть несколько способов как выйти на поставщика. Изучив их, можно выбрать для себя приемлемый вариант:

• В поисковых системах. Способ трудоемкий. Следует изучить не одну страницу, запросить прайс-лист у потенциального партнера, сравнить цены, выбрав оптимальный вариант.
• Ярмарки, форумы, конференции, семинары, тематические выставки. Удобно и продуктивно. На выставках потенциальные поставщики предлагают свою продукцию, предоставляют рекламные буклеты. Здесь можно провести переговоры, получить выгодные условия покупки, скидки на товар.
• Сайты конкурентов. Никто из конкурентов не расскажет прямо, где брать товар для продажи. Однако страницы интернет-магазинов могут о многом рассказать. Достаточно внимательно изучить контент, выставленный на странице интернет-магазина. Там может быть логотип фирмы, фотографии из каталога.

Не нужно игнорировать местные компании, которые могут предлагать товары мелким оптом. Это выгодно для покупателя и не затратно. Также помогает в поиске рассылки на электронный ящик. Часто предложения поступают в папку спам. Стоит внимательно просмотреть предложения. Возможно найти выгодное предложение.

Каким должен быть надежный поставщик

Надежный поставщик – залог продуктивной работы интернет-магазина. Его выбор преимущественно зависит от ниши, в которой будет работать точка продажи и возможностей покупателя.

Электроника и детские товары – ниша, где покупатель более требовательно относится к качественным показателям. И при малейшем недовольстве будет обращаться в магазин с просьбой о возврате позиций. Здесь лучше отдать предпочтение отечественному производителю и поставщику, который предоставляет сертификаты качества на продукцию и обеспечит ее замену или возврат.

Что нужно спросить у поставщика

Начинать работу с поставщиком следует с заключения договора. Это обязательное правило сотрудничества. Какие вопросы следует задавать партнеру не стесняясь? Изначально оплата товаров поставщику будет ограничиваться сроком до 2 недель. Это первоначальное правило, чтобы поставщик убедился в платежеспособности интернет-магазина. После нужно просить об отсрочке. Увеличение сроков оплаты позволяет повысить товарооборот в несколько раз, и сделать магазин более прибыльным.

Занимая нишу продаж электроники, нужно искать поставщиков, которые не только предоставляют товар для магазина, но также имеют собственные шоу-рум. Сюда можно прийти, протестировать прибор перед приобретением, и только после этого заключать договор на поставку электроники.

У поставщиков достаточно рекламной продукции сувениров. И нужно не стесняясь просить ее в качестве подарка. Для владельца интернет-магазина это возможность повысить лояльность клиентов. Сувениры можно дарить активным покупателям, в качестве подарка на день рождения.

Заключение

Начало работы интернет-магазина только кажется затратным и трудоемким. Главное – это желание работать и развиваться. Предварительно следует определиться с нишей и спросом на товарные позиции. Если выбрать, то направление, которое еще слабо изучено и рынок не предлагает большого ассортимента, то это прекрасная возможность сделать активный старт с минимальными вложениями.

Работать можно одному, постепенно наращивая темпы и вовлекая менеджеров для ускорения обслуживания клиентов. Обязательно нужно работать с несколькими поставщиками, не зацикливаясь на одном. Так проще сравнить принципы работы партнеров. Если сроки одного и того же товара у них разные, то логичнее выбрать более активного и ответственного. С поставщиками, которые срывают сроки доставки товаров следует расставаться без сожаления.

Надежные поставщики всегда предоставляют своим клиентам программы лояльности, акционные предложения. Чтобы всегда быть в курсе новых предложений, следует оформить подписку на рассылку от компании. Кроме выгодных предложений, клиент будет получать актуальную информацию о всех изменениях в работе и ценах.