Секрет успешного выбора товаров для интернет-магазина

Число пользователей Интернета регулярно возрастает, а параллельно увеличивается и объем покупок через Всемирную сеть. Открытие интернет-магазина – перспективное направление вложения капитала. Какой товар выбрать для интернет-магазина, чтобы не прогореть? Чем выгодно торговать в сети?

Ключевое отличие стационарных магазинов от виртуальных коммерческих площадок – необходимость иметь значительный стартовый капитал. Нужно платить за аренду магазина и склада, закупку продукции, выплачивать заработную плату работникам, оформлять сопроводительные документы, регламент и т.д. Хозяину онлайн-магазина главное знать, как выбрать товар для продажи в интернете.

Все чаще бизнесмены смотрят в сторону виртуальных площадок. Без оформления ИП не обойтись, но финансовых затрат меньше. Первое время можно не арендовать помещения, сохраняя весь товар дома. С поставщиками реально договориться о партии «под продажу». Перед открытием собственной площадки нужно ознакомиться с правилами выбора товаров для интернет-магазина. Поговорим о том, как найти собственную нишу, и какую продукцию выгодно продавать в 2021 году.

Анализ конкурентов

Значительное число конкурентов в одной сфере говорит о большом платежеспособном спросе и о стабильной рыночной ситуации. При этом возрастание конкуренции увеличивает входной порог для новых участников, требует больших расходов на привлечение заказчиков и снижает прибыль с каждой единицы. Это повод подумать, как выбрать товар для маркетплейса правильно. Показательный пример такой ниши – рынок цифровых гаджетов.

Если вы отыскали товар с низким уровнем конкуренции, не стоит обольщаться. Их отсутствие может свидетельствовать о том, что нет спроса, и развивать торговую площадку невыгодно.

Анализ конкурентов предусматривает изучение:

  • Уровень цен – сколько стоит товар в других фирмах.
  • Число контекстной рекламы – часто ли всплывает и каково качество.
  • Стимулы для покупок – бонусная система и акции.
  • Дополнительные сервисы для клиента – варианты доставки и оплаты.
  • Как совершается повторная покупка и нужны ли сопутствующие товары.
  • Какова география заказчиков.

 

Заметили у конкурентов слабые места? Прекрасно, теперь нужно предложить покупателям лучшее за такие же деньги.

Выбор поставщика

Наполнять интернет-магазин можно несколькими методами:

  • делать все собственноручно,
  • заказывать у фирм, осуществляющих оптовую торговлю.

Требуются поставщики, у которых можно купить сырье, детали, оснащение или готовую продукцию.

Как искать дилера

Рассчитайте объемы закупок. Существуют поставщики нескольких категорий:

Производители. Создают продукцию и реализуют ее по доступной стоимости, но отпускают большими партиями. Чаще всего, производители из других стран. На ваши плечи лягут расходы по доставке продукции, таможенные сборы, валютные и налоговые выплаты, а также риски. Заказывать придется большими партиями, а значит, нужно продумать все аспекты хранения товаров. Все это создает дополнительные издержки.

Дистрибьюторы. Они покупают изделия оптом у изготовителя и перепродают меньшими партиями. В их распоряжении значительный ассортимент продукции разных торговых марок, все самые актуальные новинки. Товар уже находится в Украине, не нужно доплачивать за его доставку. Продукция соответствует требованиям законодательства, на нее предоставляется гарантия. В распоряжении реселлера есть все необходимые запчасти, если что-то сломалось.

На сайте дистрибьютора присутствует описание на украинском языке и весь необходимый контент для наполнения магазина – фотографии изделий, характеристики. Крупные распространители могут продавать и по цене создателя, поскольку последние предоставляют им скидки.

Схемы работы

Закупки можно делать разными способами:

  • Заказать все и хранить на складе. Недостаток: придется за один раз тратить много средств на закупку и продумать нюансы хранения.
  • Работа по предзаказу. Покупатель оформляет заказ, лишь после этого заказываете изделия у реселлера и доставляете клиенту. Иногда поставщик лично отправляет товары контрагенту или самостоятельно обрабатывает заказы – это дропшиппинг. Выгода алгоритма состоит в том, что не придется тратить капитал на первую закупку и на обслуживание складских мощностей.
  • Совмещение перечисленных вариантов. Популярную продукцию можно закупать и хранить на складе, а менее востребованные позиции заказывать у поставщика после того, как покупатель размещает заказ. Этот путь сглаживает минусы предыдущих решений: не придется искать огромный склад, меньше издержки на первую закупку продукции.

Выбрав продавца, важно убедиться, что его продукцию сертифицирована на территории Украины и имеется необходимая техническая документация. Ознакомьтесь с реальными отзывами пользователей.

Хранение товара

Если работа по предзаказу и схема дропшиппинга не подходит, приходиться задумываться об обустройстве склада. Для этого можно использовать гараж или большой ангар. При выборе помещения важно учитывать и ряд факторов:

  • температура,
  • влажность воздуха
  • стойкость к грызунам и насекомым.

Для удобной логистики важно комфортное местоположение склада:

  • Наличие подъездных дорог (не обязательно для фур, как минимум, для грузовиков).
  • Свободный доступ в разное время для представителей компании.
  • Доступ к сети. Это позволяет быстро проверять складские остатки.

Для больших заказов требуется полноценное складское помещение, его выбрать труднее. Склады имеют классы от А+ до D, где А+ считается наиболее оснащенным помещением. Чтобы хранить продукцию в идеальных условиях, получить доступ к постройке на любом транспортном средстве и не сомневаться в сохранности продукции от воровства и возгораний, ищите склад класса не ниже В.

Можно взять в аренду весь склад или определенную часть. Второй вариант подходит для небольшой торговой площадки.

Создание уникального товарного предложения

Уникальным предложением в торговле (УТП) называют одну или несколько характеристик продукта или услуги, которые выделяют их на рынке. Для клиента это ответ на вопрос: «почему мне нужно это купить?».

С помощью сильного УТП можно:

  • выделиться на фоне конкурентов,
  • завоевать любовь целевой аудитории,
  • сформулировать эффективные рекламные посылы и сделать маркетинговую кампанию продуктивнее.

Стадии разработки уникального товарного предложения:

За лаконичной формулировкой стоит серьезная работа маркетологов:

  • При составлении УТП нужно говорить не просто о выгодах, а о реальных потребностях заказчиков. Владелец корпорации ИКЕА Ингвар Кампрад сообщил, что аналитические размышления помогли ему справиться с проблемой снижения спроса. Когда он осознал, что клиентам надоела одинаковая мебель, он предложил воплотить в жизнь их идеи с помощью модульных систем. Так появилось: «Есть идея? Есть ИКЕА!».
  • Нужно проверить, не используют ли придуманную вами гипотезу конкуренты. Часто приходится погружаться в технологические тонкости, изучать методики хранения и продаж, чтобы заметить особенности. Компания Pepsi начала свой путь на рынок в период, когда у Coca Cola была практически полная монополия. Только кампания по продаже напитка в металлических банках позволила пепси отвоевать около 30% покупателей корпорации Кока-Кола.

УТП нужно формулировать как короткое, но емкое послание, которое клиенты наверняка запомнят. Россер Ривз придумал слоган для конфет «тает во рту, но не в руках» - и это работает.

Придумав УТП, его нужно облачить в форму рекламного поста, которое вызовет у потенциальных клиентов желание обратиться к вам.

Возможности роста, расширения ассортимента

Развитие интернет-магазина связано с параметрами эффективности. Специалисты советуют акцентировать внимание на таких направлениях развития:

Расширение семантического ядра. Постоянное увеличение ассортимента приводит к тому, что семантическое ядро расширяется и появляются дополнительные возможности оптимизации. Добавляйте новые группы товаров, совершенствуйте фильтры – это обеспечивает дивиденды в виде роста трафика из поиска и числа заказов. Просматривайте запросы, которые посетители указывают в поисковом поле веб-ресурса. Это хорошая подсказка, какие товары стоит добавить в каталог.

Акции и плюшки для увеличения продаж. Низкий спрос часто связан с неактуальной информацией о продукции, медленной реакцией на заказы и непрофессиональным персоналом. Убедитесь в доброжелательности менеджеров и быстрой обработке заказа. Эффективно зарекомендовали себя методики продвижения улучшенной версии определенной продукции и предложения дополнительных аксессуаров. Правильный выбор такой продукции положительно влияет на число продаж и размер среднего чека.

Вывод

Любой предприниматель, открывая собственный интернет-магазин, хочет быстро развивать свой проект, добиться высокой посещаемости и хорошей доходности. Для воплощения в жизнь идей нужно проделать недюжинную аналитическую и организационную работу.

Один из самых значимых аспектов – выбор надежного поставщика с большим ассортиментом товаров. Выбирать поставщиков можно разными способами: объявлять конкурс, изучать рекламные материалы, посещать выставки и ярмарки, вести переписку и личное общение с дистрибьюторами. В результате формируется перечень потенциальных контрагентов, который регулярно можно обновлять и дополнять. При выборе поставщика нужно учитывать следующие критерии:

  • уровень цен,
  • ассортимент товаров,
  • надежность поставок,
  • качество сопроводительного сервиса,
  • наличие запасных мощностей,
  • проверка качества,
  • психологический климат у реселлера (существует ли риск забастовок),
  • возможность поставки запчастей на протяжении всего периода работы поставляемого оснащения,
  • финансовое положение дистрибьютора, его кредитоспособность.

В результате анализа можно составить перечень конкретных поставщиков, с ними потом заключается договор.